TJM freelance 2026 : comment le calculer et le convertir en net
Le TJM (Taux Journalier Moyen) est l'indicateur central pour tout freelance qui facture à la journée. Bien le fixer, c'est sécuriser vos revenus, vos charges, vos congés et vos périodes sans mission. Mal le fixer, c'est se retrouver à travailler pour un net inférieur à un salarié à compétences équivalentes. Voici la méthode pour calculer votre TJM en 2026 — et le convertir en revenu net selon votre statut.
Qu'est-ce qu'un TJM ?
Le TJM représente le prix d'une journée de travail facturée à un client. Il s'exprime en euros HT, et c'est sur cette base que vous établissez vos devis et vos factures.
| Type de freelance | Fourchette TJM 2026 |
|---|---|
| Junior (0-2 ans) | 250 à 400 € |
| Confirmé (3-5 ans) | 400 à 600 € |
| Senior (6-10 ans) | 600 à 850 € |
| Expert / lead (10+ ans) | 850 à 1 500 € |
| Freelance niche rare | 1 200 à 2 500 € |
Ces fourchettes varient selon le métier, la région, le secteur du client et le canal d'acquisition (plateforme vs direct).
Combien de jours travaille-t-on vraiment dans l'année ?
C'est la première erreur classique : raisonner sur 365 jours. Voici la réalité :
| Élément | Jours |
|---|---|
| Année complète | 365 |
| Week-ends | -104 |
| Jours fériés | -10 |
| Congés | -25 |
| Maladie / imprévus | -5 |
| Jours ouvrés théoriques | 221 |
| Prospection / admin / formation | -25 à -45 |
| Inter-contrat (~10 % en moyenne) | -22 |
| Jours facturables réalistes | 150 à 175 |
Un freelance confirmé table en général sur 150 à 175 jours facturés/an, soit 30 à 35 semaines équivalent plein temps. Si vous comptez sur 220 jours, votre TJM est mécaniquement sous-évalué.
La formule TJM ↔ revenu cible
Méthode 1 : partir d'un salaire net cible
C'est la méthode la plus parlante quand on quitte le salariat :
TJM = (Revenu net annuel souhaité × coefficient statut) / Jours facturables
Le coefficient dépend de votre statut juridique :
| Statut | Coefficient (CA / net) |
|---|---|
| Micro-entreprise BNC | × 1,55 à × 1,70 |
| EI au régime réel | × 1,90 à × 2,15 |
| EURL à l'IS | × 1,75 à × 2,00 |
| SASU (mix sal/divid.) | × 2,00 à × 2,30 |
Exemple : viser 4 000 € net/mois en micro-entreprise
- Revenu net annuel cible : 4 000 × 12 = 48 000 €
- Coefficient micro BNC : × 1,60
- CA HT à atteindre : 48 000 × 1,60 = 76 800 €
- Jours facturés : 160
- TJM cible : 76 800 / 160 ≈ 480 €
Exemple : viser 6 000 € net/mois en SASU
- Revenu net annuel cible : 6 000 × 12 = 72 000 €
- Coefficient SASU mixte : × 2,15
- CA HT à atteindre : 72 000 × 2,15 = 154 800 €
- Jours facturés : 170
- TJM cible : 154 800 / 170 ≈ 910 €
Pour valider ces estimations sur votre profil exact (statut, ACRE, famille, charges déductibles), notre simulateur freelance propose un mode TJM : vous saisissez votre taux journalier et le nombre de semaines travaillées, il vous renvoie le revenu net mensuel et annuel, l'IR estimé, les trimestres de retraite validés et les indemnités journalières maladie.
Du TJM au revenu net : les étapes
Le passage du TJM au net suit toujours la même chaîne, statut par statut.
En micro-entreprise (BNC, services intellectuels)
- CA HT = TJM × jours facturés
- Cotisations URSSAF : 21,1 % du CA (10,6 % avec ACRE 1ʳᵉ année)
- CFP (formation pro) : 0,2 % du CA
- Impôt sur le revenu : barème classique sur le CA après abattement 34 %, OU versement libératoire 2,2 % si éligible
- Charges réelles non déductibles (matériel, mutuelle, RCP) : à votre charge
- Revenu net = CA – cotisations – IR – charges réelles
Pour un TJM de 500 € sur 165 jours :
| Étape | Montant |
|---|---|
| CA HT annuel | 82 500 € |
| - Cotisations URSSAF | - 17 408 € |
| - IR (tranche 30 %, célibataire) | - 5 800 € |
| - Charges (mutuelle, RCP, matériel) | - 4 000 € |
| Revenu net annuel | ~55 300 € |
| Revenu net mensuel | ~4 600 € |
⚠️ Attention au plafond micro à 77 700 € (BNC). À ce TJM × volume, vous le dépassez : il faudrait basculer en EI au réel ou en société.
En SASU (mix salaire + dividendes)
- CA HT = TJM × jours
- Coût employeur sur la rémunération dirigeant : ~80 % du brut
- IS sur le bénéfice après rémunération : 15 % jusqu'à 42 500 €, 25 % au-delà
- Dividendes : flat tax 30 %
- IR sur la rémunération nette (tranches du barème)
Pour un TJM de 800 € sur 170 jours (CA = 136 000 €) avec rémunération de 36 000 € :
| Étape | Montant |
|---|---|
| CA HT annuel | 136 000 € |
| - Coût employeur (rém. 36 000 €) | - 64 800 € |
| - Charges réelles | - 5 000 € |
| Bénéfice avant IS | 66 200 € |
| - IS (15 % puis 25 %) | - 12 300 € |
| Dividendes bruts disponibles | 53 900 € |
| - Flat tax 30 % sur dividendes | - 16 170 € |
| Rém. nette après cotisations | ~25 200 € |
| - IR sur la rémunération | - 1 500 € |
| Revenu net annuel total | ~61 430 € |
| Revenu net mensuel total | ~5 120 € |
Le résultat dépend fortement de l'arbitrage rémunération / dividendes, et c'est précisément là que le simulateur est le plus utile — il vous laisse jouer en direct sur la rémunération du dirigeant pour visualiser l'effet sur le net.
Erreurs à éviter en fixant son TJM
1. Calquer son TJM sur le marché sans regarder ses charges
Un TJM de 500 € est confortable pour un développeur en province en télétravail. À Paris avec un coworking à 350 €/mois, une mutuelle, une RCP, des transports et 2 mois d'inter-contrat, le net réel devient médiocre.
2. Oublier les périodes sans mission
Un freelance qui a passé 3 ans sans inter-contrat n'a pas un TJM à 600 €, il a un TJM à 600 € conditionné à un calendrier rempli. La règle de prudence : viser 80 % de remplissage.
3. Ne pas provisionner pour les cotisations différées
En EI au réel, vos cotisations N sont régularisées en N+1 sur la base réelle. Si votre activité grimpe, vous aurez une régularisation lourde l'année suivante. Provisionnez.
4. Confondre TJM et taux horaire
Un TJM de 800 € sur 8 h ne fait pas 100 €/h en pratique. Il y a la prospection, les devis, les comptes, les imprévus. Le taux horaire effectif est souvent 30 à 40 % en dessous du TJM divisé par les heures.
5. Sous-estimer la TVA
Au-delà de 36 800 € de CA en BNC, vous devez facturer la TVA. Vos clients B2B la récupèrent, mais vos clients B2C la subissent — votre prix TTC grimpe d'un coup. Anticipez le seuil.
TJM par métier : repères 2026
| Métier | TJM junior | TJM confirmé | TJM expert |
|---|---|---|---|
| Développeur fullstack | 350-450 | 500-650 | 700-900 |
| Développeur DevOps / SRE | 450-550 | 650-800 | 850-1 200 |
| Data engineer / ML | 450-550 | 650-850 | 900-1 300 |
| UX / UI designer | 300-400 | 450-600 | 650-900 |
| Product Manager | 400-500 | 600-800 | 900-1 300 |
| Consultant marketing / SEO | 300-400 | 450-650 | 750-1 200 |
| Rédacteur web SEO | 250-350 | 400-550 | 600-900 |
| Comptable / contrôleur de gestion | 350-450 | 500-700 | 800-1 100 |
| Architecte cloud (AWS / GCP) | 500-650 | 750-950 | 1 000-1 500 |
| Cybersécurité / pentest | 500-650 | 750-950 | 1 000-1 600 |
Sources : études TJM Malt, Freelance.com, Hopwork — médianes France 2026, écart-type +/- 20 %.
Adapter son TJM en cours d'année
Une fois votre activité lancée, observez vos chiffres réels après 3 et 6 mois et ajustez :
- Taux de remplissage > 90 % depuis 3 mois → augmentez 10-15 % à la prochaine renégo
- Prospection chronophage / >2 mois sans mission → revoyez votre positionnement plus que votre TJM
- CA > plafond micro atteint mi-année → passez en EI au réel ou en société sans attendre
FAQ
Quelle différence entre TJM HT et TJM TTC ?
Le TJM est exprimé HT dans la quasi-totalité des contrats freelance. Si vous êtes assujetti à la TVA, vous facturez TJM × 1,20 (taux normal) au client. Il récupère la TVA s'il est B2B.
Faut-il indexer son TJM sur l'inflation ?
Oui, tous les ans. Sur les missions longues, prévoyez une clause d'indexation annuelle sur l'INSEE (typiquement +2 à +4 %). Sans cette clause, vos revenus baissent en réel chaque année.
Comment justifier un TJM plus élevé que la moyenne ?
Trois leviers : la rareté de votre profil, des références reconnaissables (logos clients), et un positionnement de niche (par exemple : "développeur Stripe / paiement", pas "développeur fullstack"). Plus vous êtes spécifique, plus vous pouvez faire grimper le TJM.
Quel TJM minimum pour un freelance débutant ?
Sous 300 € HT/jour, le passage en freelance n'a pas de sens financier sauf cas particuliers (régions très tendues à la baisse, complément de revenus). Vous gagnerez plus net en CDI à compétences équivalentes.
Le TJM affiché sur les plateformes (Malt, Comet) est-il fiable ?
Il indique l'ordre de grandeur médian, pas le vôtre. Filtrez par expérience, stack et localisation pour un repère pertinent. Et croisez plusieurs sources : un TJM "estimé Malt" peut être 15 % en dessous des prix réellement payés en direct par les grands comptes.